세상에는 우리 제품을 우리 책을 필요로 하는 사람들이 많이 있다.
세상의 모든 사람은 결국 우리의 잠재고객이다.
두려움을 버리고 용기를 내서 일을 진행하라. 두려움은 물거품처럼 사라질 것이다.
-랄프 왈도 에머슨-
그렇다면, 이제 움직이자.
새로운 세일즈 기회는 어디서 올까?
기존 고객을 활용하라
* 모든 제품과 서비스의 목록을 작성한 후, 기존의 고객들에게 어떤 상품과 서비스가 도움될지 체크하는 세일즈 기회표를 작성하라
* 고객과 돈독한 관계를 맺고 신뢰를 쌓아 지지고객을 확보하라
* 지지고객에게 소개를 부탁하라
* 고객리스트를 활용하라
신규 고객을 찾는 방법
* 언제 어디서든 우리의 고객 후보를 발견하고 기록하라
* 지역사회 활동에 적극적으로 참여하라
* 비즈니스 행사 및 사회 행사에 참여하라
* 박람회에 참여하라(우리는 출판 박람회)
* 인터넷은 보물창고
* 추천받을 수 있는 인맥을 구축하라
고객과의 접촉을 잘 관리하라
새로운 기회에 도전하는 세일즈맨의 자세
1. 스스로를 격려한다
2. 목표를 설정하고 실천한다
3. 변명하지 않는다
4. 지칠 것을 두려워하지 않는다.
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